Prospects : leurs besoins
Quand tu es en contact avec un futur client, il faut orienter ta vente, montrer que tu es à l’écoute de ses problèmes, anticiper des objections, des doutes, pour pouvoir ensuite proposer des solutions. Être informé sur l’acheteur pour savoir s’il fait partie de ton...
Prospects : leurs blocages
Toujours creuser pour comprendre leurs blocages Le financement Ce n’est pas forcément la vraie raison. C’est une situation qui m’arrive très souvent. Ce sont des objections prétextes ou fausse barbe. Elles ne sont pas fondées et montrent le désir du prospect de ne pas...
Définir son identité
Comment se positionner ? Bien connaître ton offre pour la vendre Définis ton produit-clé, celui qui suscite le plus d’intérêt, qui touchera les 95 % de ta clientèle. Pense à ton prix moyen, celui qui correspondra à ton client idéal. Il faut trouver le juste...
Confinements, côtés positifs
À l’image de mes vœux de cette année, ce sont des faits positifs de ces confinements que je souhaite mettre en avant dans ce post. Profiter de chaque journée, l’une après l’autre Un des points fondamentaux de mon bien-être est d’être reposée, je suis une dormeuse, une...
Comment savoir si un prospect est une arnaque cachée ?
J’ai un mail type que j’envoie au moindre doute. Dans celui-ci, je demande des informations que tout prospect sérieux et honnête donne sans se poser de question, car ce sont des renseignements basiques à transmettre pour toute transaction. Données demandées Nom et...
Faut-il facturer à l’heure, à la journée ou au forfait ?
Ici, il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Il faut tout simplement s’adapter à ton client. Ce qui fait sens pour lui. Montre ta valeur Pour moi, le plus important est de montrer la valeur d’une prestation. Je pense qu’il est préférable de parler en temps passé...
Développer son réseau
Là, c’est mon véritable point faible Je me crée un réseau et je l’entretiens. Je vous parlais de l’importance d’avoir une communauté, forum entre professionnels : pour se soutenir émotionnellement, donner des conseils, épauler d’autres confrères, transmettre son...
Relation client
Expertise Durant ces 14 années d’expérience, j’ai appris à maîtriser mon rapport avec ma clientèle. Déceler l’univers de mon client potentiel et lui vendre la meilleure prestation. Celle qui colle à son projet, à ses idées, tout en apportant mon expertise. Audit de...
Collaborer, déléguer
Déléguer, c'est la clé ! Pour être efficace dans le métier de free-lance, tu dois apprendre à collaborer et déléguer. C'est un principe que je mets en œuvre depuis plusieurs années. Le mouton à cinq pattes a évidemment ses limites et on ne peut être bon dans plusieurs...
Les personas
Tes services/prestations Tu peux vendre le même produit à différents types de personnes. Par conséquent, tu dois maîtriser le vocabulaire adéquat, c’est-à-dire le langage de ton client cible. Le Persona est une personne fictive Il représente un groupe ou un segment de...
5-la peur du vide !
It's okay. Ne comblez plus les vides, s'il vous plaît. L'espace créé le volume, une grille doit rester suffisamment claire pour restituer l'information, votre message. Clair obscure. L'espace met en valeur votre message et facilite sa compréhension jamais l'inverse....
Forum Facebook
Savoir qui nous sommes, mais surtout d'où nous venons. Je me remets en question souvent pour avancer dans mon métier d’entrepreneuse ! Penser, c'est un cheminement qui implique aussi parfois de penser contre soi-même. Tatiana Ventôse Partager ses expériences avec des...
4- espace et couleur
Mise en avant Les couleurs sont un moyen de faire ressortir certains modules ou sections. Quel est votre lecteur ? Elle détermine l'espace et aide à l'organisation. Elles sont aussi un très bon indice psychologique. Oriente le type de message communiqué. Il faut...
L’organisation
Optimiser son temps Être free-lance demande une rigueur et de l’organisation. Je te fais part de mes outils pour être pleinement efficace : Trello Toggl track Hootsuite Trello, outil de gestion de projet en ligne Trello me permet de noter mes idées, de créer mes...
Créatif, un métier passion
Être un créatif J'ai la chance d'avoir su très tôt ce qui m'anime. Et chance, c'est un métier ! J’ai aussi l’opportunité d’avoir un poste en CDI, ce qui m’assure une stabilité, mais je ne suis pas pleinement épanouie dans ce poste pour plusieurs raisons. Free-lance,...
3- évaluer son contenu
Choisir sa grille Avant de choisir sa grille, il faut analyser son contenu, car c'est le contenu qui détermine sa grille et non l'inverse. Retenter bien que ces astuces des posts Web we go, sont applicables pour le web et pour le print. Donc pour créer vos propres...
Autoformation
Une dynamique que je souhaite mettre en place pour cette année 2021 L'autoformation sur différents logiciels : Animate After effects Rush Captivate Figma En suivant des tutoriels YouTube ou autres. J'ai cette envie de pouvoir animer mes créations d'une façon très...
2- les structures de base
Il existe différents types de grilles en print et en web. La plus connue : la grille a une seule colonne, bien pour du texte continu. Un bloc texte en somme. Par exemple, un libre simple, curriculum d'un jeune employé avec peu d'expérience. La grille a deux colonnes...
Certification Opquast
Cette certification m’a permis de consolider mes acquis de mes 13 ans d’expérience. Je sais que ce sont des atouts forts pour convertir un prospect en client. C'est quoi Opquast ? La certification Opquast est riche et touche aux bonnes pratiques Web en général. Que ce...
Formation
Vendre & Convaincre Pour cette nouvelle année, j’ai décidé de me former à différentes facettes de mon métier de free-lance. Livementor, quelle formation ai-je choisie ? Je me forme et me mets à jour régulièrement, car je suis curieuse. #Livementor propose une...