Tu souhaites vendre un produit ou service, mais tu ne sais pas comment t’y prendre ? Je te donne les points fondamentaux pour créer une page de vente idéale.
À quoi sert une page de vente ?
Le premier but est bien évidemment la vente d’une prestation ou d’un service, mais il y a d’autres cas très intéressants où tu peux utiliser une page de vente.
Lien avec ton audience
Créer un challenge et ainsi échanger avec ton audience sur une semaine ou plus.
Récupérer des informations
Leurs adresses e-mail pour faire de la prospection.
Créer un échange sur le long terme
Proposition d’une newsletter hebdomadaire dans laquelle tu offriras plusieurs services avec un intervalle de temps, des solutions partielles et des solutions finales…
Les questions que tu dois te poser pour créer ta page de vente
Comment susciter l’achat ? Comment montrer ma valeur et ma bienveillance sur la vente de ce produit ou service ? Comment la rendre efficace ?
Tout cela se résume en cinq étapes :
– Ton positionnement
– La création d’un désir profond pour ton produit
– La transmission de ta bienveillance
– L’efficacité de ta page
– L’ajustement de l’ensemble
Document de base
Ton positionnement permet d’expliquer en quoi un produit ou un service vendu aidera ton lecteur à résoudre son problème. Malgré ses tentatives avec des solutions alternatives, ta solution est la meilleure pour lui, car elle répond totalement à son besoin.
J’ai beaucoup de prospects qui me demandent un site qualitatif. Ils sont prêts à y mettre le prix, car les solutions alternatives comme Wix ou WordPress.com ne répondent plus ou pas à leurs besoins réels. Ce prospect a conscience que mon produit, un site réalisé avec le CMS WordPress.org est le service idéal, qui se positionne au-dessus des solutions déjà explorées.
En ce moment, je propose la réalisation de ton « site vitrine en 1 jour »
Cette prestation cartonne, car ma cible fait partie de ces entrepreneurs qui ont déjà lancé leur activité et souhaite un site de qualité. Leur business est lancé, les premiers clients sont là. C’est le moment d’investir, certes à la hauteur de leurs jeunes entreprises, mais il faut avoir une image de marque haute pour fidéliser et prospecter.
Rédige ce document et réponds à ces questions :
– En quoi ce produit va répondre aux besoins de mon lecteur, comment il va l’aider ?
– Quelles sont les alternatives qu’il a déjà exploitées sans réel succès ?
– Comment mon produit se positionne-t-il par rapport au reste du marché ?
Susciter l’envie
Avoir un titre qui percutant, une accroche en béton. Les 50 premiers pour cent de ta page sont importants.
Démontre que ta solution permettra de changer la vie de ton lecteur.
Retrace son parcours, explique pourquoi les alternatives n’ont pas aussi bien fonctionné. Reste empathique dans tes explications et propose-lui ta solution. Tu peux également anticiper les objections et dissiper ses doutes. Il faut être dans la tête de ton lecteur et retranscrire une certaine émotion pour capter son attention.
Bienveillance et efficacité
Être naturel et centré sur les aspects positifs de ta prestation. Montre-lui la vie qu’il aura après avoir acheté ta solution. Évite de te focaliser sur les options, fonctionnalités de ton produit.
Donne-toi du temps
Laisse-toi du temps pour modifier, ajuster, peaufiner ton texte. Reviens dans quelques jours pour faire les derniers changements.